国家电力投资集团有限公司王运丹、姚小彦、王海民、冯俊杰、谢丽萍……
核心提示：王运丹、姚小彦、王海民、冯俊杰、谢丽萍……
5月28日
集团公司首次迎来“云上沙龙PLUS”
来自集团总部和4家二级单位的5位同事
以及4位重量级嘉宾
围绕“解码综合智慧能源”
6月4日（周四）17时
“云上沙龙”（第9期）即将直播
在此之前，我们共同“复习”一下
上期主题发言的主要内容吧！
面对“综合智慧能源”这个题目，我首先想到的一个关键词，就是时代。我们究竟处在一个什么样的时代？这是一个新旧转换的风口时代，这是第四次工业革命扑面而来的时代，这是全球能源发生根本性变革的时代。恩格斯说 “对于火的掌握将人类与野兽区分开来”，人类发明了火，但火又促进了人类进化；近代能源产业每一次技术进化都伴随着社会生产力的巨大变革。那么未来呢？5月18日出版的《三联生活周刊》，以国家电投绿色能源实践为例，提出了一个深刻的命题，如何重构能源的未来式？是的，近二十年来科学技术和制造业突飞猛进，发电侧能效逼近朗肯循环的理论值；在“摩尔定律”作用下，可再生能源走进舞台中央；信息技术革命使得能源供给与需求可以有效对接，分布式能源使得生产与消费可以就近平衡，储能技术使得能源的时间和空间价值得到合理腾挪，于是有了融合以上多种要素的的综合能源。而数字技术的快速发展成就了能源的未来式，综合能源升级为综合智慧能源，深度促进物尽其用，发挥能源的基本价值。综合智慧能源的智慧特质，架起了能源与社会服务业广泛联系的桥梁。比如基于减排目标而开展的交通电能替代，衍生出V2G业务，通过虚拟电厂等辅助服务，增强了电网可靠性；又比如对生产和消费端的功率预测及日臻完善的电能管理技术，精准满足分行业的个性需求等。综合智慧能源在经济提质增效、产业嬗变中显示的独特优势，展现出能源属性之外的市场衍生价值。综合智慧能源在与各行各业的融合中发挥出令人惊叹的作用。“三农”工作一直是我国经济社会发展的重要环节，“综合智慧能源＋”和设施农业的发展为破解“三农”问题提供了一种路径。设施农业需要能源来改善光照、温度、湿度、生长基，综合智慧能源恰好提供了与之相称的需求，从而可以产生新型农民，塑造新型农村产业，带动“三农”供给侧跨越式改革。由此及彼，综合智慧能源以促进其它行业跨越式发展为载体实现深度增值。综合智慧能源将成为智慧城市的标配。城市规划中的电、水、热、冷、汽单项规划正在转向城市能源综合规划，分散的供应系统正在被城市能源中心所代替，能源网的智慧技术正在支撑城市智慧升级。车流、港口码头能源流、医院学校用能流、工厂园区的耗能变化，从不同角度反映着一个城市的活度和痛点，这些都是社会治理体系的基本资源。中国企业帮助新加坡建设综合智慧能源港口，触发了新加坡加快建设智慧国家的进程。综合智慧能源以其载体和先导的双重优势先行获得数据，将在社会治理体系和治理能力现代化中发挥超能价值。今年二月以来，钱智民董事长多次组织研究、讨论、部署综合智慧能源的发展，把发展综合智慧能源作为落实习近平总书记关于能源安全新战略的重要措施，提出以“智慧能源流”作为底层逻辑起点，把现代城市的信息流、交通流、服务流整合起来，形成一个价值得以充分发挥和创造的“高速综合流”，创造性地服务于我国经济社会发展的新阶段，打破行业间的壁垒，通过提高行业融合度和价值创造力，提升综合国力和全球竞争力，主动服务社会治理能力和治理体系现代化。这就是国家电投综合智慧能源产业的未来！我理解，发展综合智慧能源，着眼点是立足“两个大局”实践能源安全新战略，于变局中开新局；集团公司成立专项工作推进小组、成立综合智慧能源科技有限公司并在天津、上海、重庆、广州设立服务平台，形成以各二级单位为投资主体、平台公司提供规划和工程技术服务的工作格局；各单位要将综合智慧能源产业作为重点工作、纳入JYKJ考核，形成主要领导亲自抓、分管领导具体抓、专业团队奋力抓的局面。着力点是通过创新挖掘，集能源基本价值、衍生价值、深度增值、超能价值于一体的综合业务体系和商业模式；为此，平台提炼了四大类24种场景及其商业模式，形成标准化、模块化、菜单式的整体解决方案；各企业要结合项目实际在运用中创新，守住可靠性和资金安全底线，注重商业模式研究优化商务合作谈判，力争新产业有新的经营气象。突破口是促进综合智慧能源与重要产业、智慧城市、社会治理深度融合，成为全社会文明进步的加速器；各单位要提升市场定位、发挥集团优势，深化互联网思维，重视挖掘数据资产的价值，在为园区、城市、社会管理提供科学方案中丰富项目商业价值。 源起能源，视野不局限于能源；迈向市场，思想不因市场设限。这才是能源人兼济天下的胸怀，也应是综合智慧能源时代价值的一部分。
上海电力高度重视综合智慧能源发展，并已将此纳入了战略，融入了SPI、JYKJ、SDSJ体系建设中，正在大力推进。第一个体会 因势而谋、应势而动、顺势而为。时代造就英雄，“胜者为王”“剩者为王”是市场竞争的不二法则。“树立为客户创造价值”是综合智慧能源项目成败的关键。我们要牢牢抓住“让客户得实惠”这个核心，做到智慧互融，价值共升。在开发方式上，要坚持“找、选、抢、粘、改”五字诀。在客户体验上，要坚持在满足客户“低成本、高品质”要求上下功夫。在全面创新上，要坚持技术创新、管理创新以及商业模式创新。第二个体会 建立一套独特的“know-how体系”，增加话语权。在技术商业化应用方面，学会在确定性中找不确定性、在不确定性中找出确定性，通过不同技术、不同客户需求、不同商业模式组合，通过订制，锁定风险，发现机会，找出价值。如漕泾热电项目、前滩能源中心项目、虹桥基金小镇直流微网项目等均取得良好的经济效益和社会效益。一个愿景 争当先行者、排头兵。目前，上海电力已经在该领域尝到甜头，接下来将投入更大资源，举全公司之力，争当“2035一流战略”“能源生态系统集成商”的先行者、排头兵。今后，我们的愿景是在技术开发方面，做好跟随，加速探索与实践，力争做到领先。同时做精上海，立足长三角区域，并积极开拓其他境内外市场。进一步探索跨界合作，通过新建与并购，自主开发与合作开发并举，不断创新商业模式，跑出加速度。
如果说，综合智慧能源是海面上刚刚露出的桅杆，“高速综合流”就是下面那艘能源革命的大船。五凌电力结合自身实际，不断运用云、大、物、移、智等新兴技术，积极开展综合智慧能源建设实践，为打造引领时代发展的“高速综合流”进行不断探索。培育综合智慧能源发展平台。组建湖南综合智慧能源公司，统筹湖南区域水、风、光、储等资源，建立综合智慧能源平台，逐步汇聚数据，探索综合智慧能源等新业态在体制机制上的创新发展，实现横向多能互补、纵向“源-网-荷-储”协同发展。促进综合智慧能源与智慧城市深度融合。获得了长沙市大王山片区的综合智慧能源规划权及优先开发权，目前正结合长沙市打造国家中心城市和智慧城市的规划，以清洁能源供应和能源生态系统集成为方向，以智慧能源示范带动智慧社区、智慧交通、智慧市政等建设，力争将大王山项目打造成集团公司“高速综合流”示范基地。探索“配售电+综合智慧能源”发展新模式。以用户为中心，聚焦为用户提供综合能源解决方案，在长沙高新区近2000万平米商业地产及楼宇、游乐、养老项目探索“配售电+综合智慧能源”新模式。开展智慧楼宇综合智慧能源示范。通过资源整合、优势互补，针对现有分散的制冷、制热、加湿技术，以系统工程和智慧楼宇的理念，用一套系统代替七个功能（制冷、制热、除湿、新风、消毒、净化、降噪），打造健康舒适的“五恒”（恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静）家居和办公环境。
集团公司高度重视综合智慧能源产业发展，一是成立了产业管理与新产业领导小组，党组书记、董事长钱智民亲自担任组长。二是按照资本投资公司试点要求和C版权力清单，以区域二级单位投资运营为主，鼓励适度跨区域发展。三是推进支撑、创新、服务体系，以综合智慧能源专业平台公司、综合智慧能源产业创新中心、商业模式创新中心、中央研究院为依托，正在开展12类综合智慧能源指标评价体系和典型应用场景商业模式创新示范工作，发布了1.0版本的商业模式策划书。在管理机制上，集团公司将综合智慧能源同时纳入SPI和JYKJ两大体系，提出了综合智慧能源产业三年发展目标，出台了加快产业发展的10条具体措施，并要求产业中心持续跟踪各项目进展情况。二级单位作为投资主力军，应瞄准六大领域（建筑、交通、信息、军民融合、农业水利、化工），按照集团公司要求，转变发展思维，在以下几个方面加强工作 一是树立“客户至上”的理念，发挥区域协同机制，加强能效服务能力。二是寻求能源生态系统集成商合作伙伴，通过优势互补实现互利共赢。以医院项目为例，客户更关注的是供能可靠性、稳定性，设备方案上，采用80%负荷运行、20%负荷备用的方案具有较高的性价比。三是树立品牌意识，做标准化产品，实现可定制化，增加用户粘性，进一步扩大影响力，这也是综合智慧能源扩大市场、获取业绩的制胜法宝。
在能源转型的当头，综合智慧能源项目倍出，回归到企业，首先要考虑其经济性。资产管理公司成立以来，相继投运了若干个项目，均当年投产，当年盈利，资金快速回流。在园区类项目中，我们放弃传统供给侧思维，按照客户的需求，私人定制，分段投入。边投资、边满足客户需求、边回收投资，实现了最小化的投资，最大化的回报，持续滚动开发。在楼宇型项目中，利用大数据增强客户粘性，以能源为切入，提供各项增值服务。从客户节约的成本里分成，实现了互惠共赢。项目初始投资不高且具备很强的可复制性。在企业类项目中，我们以用户思维，把“羊毛出在狗身上，猪来买单”的互联网思维嵌入。用户支付的如“解决屋顶防水”等痛点的费用作为项目补贴，降低了初始投入，反向绑定客户，促成了整体盈利。综合智慧能源项目想要盈利，一是要做顶层设计，根据用户需求，用户需要什么，我们就量身定制什么，不做冗余技术设计和配套方案；二是要强化商务谈判能力，在用户存在痛点的时候，植入商务谈判能力，将议价能力提高到最大，后期用互联网思维做好集成。资产管理公司综合智慧能源开发团队一共20多人，能做好这几类综合智慧能源项目核心在于我们是一批买手，打通了与客户的最后一公里。项目想挣钱，要有投资管控能力，核心要对用户侧的利益再平衡。我们切入的项目都是服务类，在打破原有生态圈、利益再平衡时，最好不动别人的“奶酪”，把实现双赢的商业模式嵌入，确保经营期的风险可控。
作为后浪的综合智慧能源和传统能源比较，智慧到底在哪儿？我理解是3个“I”，集成Integration、互联Interconnection、创新Innovation。第一个“I”智慧就藏在集成里。智慧恰恰体现在如何组合，并做到互补、协同、高效。就像我们中医里的抓药，烹饪里的各种原材料搭配。智慧能源（国核电力院）EPC建设的北科项目就是集合了传统的风、光、燃机、直燃机、燃气锅炉、冷水机组以及新兴的充电桩、储能、光储充车棚等，实现了能源的梯级利用、成就了良好的用户体验，综合效率80%以上。项目中的智慧，就是不断寻优、做出正确的取舍，在合适的时间地点，以最合适的量价为用户提供最合适的能源。第二个“I”就是指互联智慧。区别于传统能源的“重发轻供不管用”，需求侧对于综合智慧能源却十分重要。他们既是消费者，也可能成为生产者，就是我们常说的有源用户。它能够快速响应，根据价格调整用能需求；它可以友好互动，根据系统需要主动减少需求，从中获得补偿。其实，供需互动、供需平衡是综合智慧能源的梦想。这就是为什么大家觉得互联网大鳄有可能成为能源的颠覆者。他们有信息技术的优势，加速与能源的深度融合，用“比特”更好地驱动“瓦特”，也就是数据驱动能源。第三个“I”就是创新智慧。面对用户注定了它的服务属性，智慧恰恰体现在模式创新。全新的管控与服务平台、全新的规划与设计平台、全新的商业模式、全新的用能模式都属于创新智慧。对于综合智慧能源，很多模式都是从无到有，而不是过去，有个蛋糕大家分分那么简单。
Q 集团公司成立了综合智慧能源平台公司，也鼓励各二级单位大力发展综合智慧能源，那么如何界定平台公司和二级单位之间的关系？
A 集团公司产业协同与服务中心主任吴金华 平台公司是为集团公司综合智慧能源发展提供决策支撑、总体规划、技术创新、技术标准编制、成熟模式推广应用、技术经济评价、对外宣传等专业化组织，充分发挥技术、人才优势，为二级单位提供技术解决方案、提供典型场景的总体设计方案，帮助二级单位快速切入项目。各二级单位是综合智慧能源项目投资主体的责任单位，集团公司印发了10条具体措施和即时奖励方案，解决了二级单位发展综合智慧能源项目的困难。通过专业化、属地化的有效协同，加强各单位之间的优势互补和资源统筹，从而快速推动集团公司综合智慧能源产业科学、有序、高质量发展。Q 综合智慧能源提供电、热、冷、水、汽等产品，涉及到了电网公司、热力公司、自来水公司等企业，对这些企业的利益造成了冲击，集团公司在开发过程中将如何解决此类问题的？A 综合智慧能源产业发展及创新协调指导委员会主任陈冠文 所谓的“冲击”，我个人理解更多的是新机遇。在新时代背景下，对于不同能源类别的服务企业而言，开展综合智慧能源服务是高质量发展、更广泛合作和优化能源生态的新机遇，大家存在认识高度一致性、核心利益关联性、操作层面互补性、对终端用户服务理念趋同性等共识，虽说在控制权归属方面存在一定分歧，但实践证明变竞争为合作存在广泛空间，合作共赢是最优选择。因此，后续工作要把握好“政府引导、企业合作、生态优化、转型升级”总体思路。一要推动政府出台相关政策，在新区建设、老城区改造等规划中要融入集团公司“三新”理念；二要加强企业合作，寻求最大公约数，实现共赢；三要有前瞻思维，综合智慧能源发展要与智慧城市、美丽乡村和社会治理体系建设充分融合；四要培育专业素养，在转型升级和创新能源生态过程中力求更加专业。6月4日（周四）17时
“云上沙龙”（第9期）即将直播
来 源 国家电投
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