作者：钱家伟/桑尼从事家用光伏招商工作，已经4年了。
还记得，那时候刚开始，并没有现在这么多的合作模式。
可能是行业初生吧『2014年』，居然有部分老板，没有见面也没有来公司考察，只是经过几次电话沟通，就能往公司转账几万到十几万元货款。
有时候，自己都不敢相信这个行业的魅力。
……渐渐的，随着各地方政策的开放，新闻频繁的播放，还有各大品牌的的大力推广，越来越多的有着商业嗅觉的老板看到了这份阳光财富，一个居民屋顶项目平均毛利润都在1～3万元。
而这个项目，又可以说是国家扶持，造福子孙后代的的一个项目。
所以，对于一些有资源的老板来说，年赚百万简直不要太正常。
但是，随着行业的发展，进入这个行业的人越来越多，竞争力加大的同时，行业乱象也不断滋生。
如果，这个时候进入这个行业操作家用光伏项目的话，请一定要选择好品牌和产品！！！而且，还要结合自身的实力和资源，以及良好的经营方式，才能做长久生意。
对于@想操作家用光伏项目的老板，个人有以下几点建议仅供参考。
1. 是加盟厂家，还是选择拼装？个人不做发言。
但如果是加盟品牌，选择方面，这个范围就大了。
俗话说，“没有最好的，只有最适合自己的”。
就跟谈婚论嫁一样，也要讲个门当户对。
自己实力小的，选择大品牌可能得不到重视；反之，厂家可能跟不上自己的节奏；其次，这个公司的产品在市场上有没有核心竞争力（卖点），如果没有任何特色那和拼装商有何两样。
2. 自身实力方面，启动资金最少也要三五十万。
正规大品牌几乎都设置了加盟门槛，保证金加首批货款一般在10-50万不等。
再加上固定经营场所和前期推广及招兵买马等投入，这个启动资金真不算多。
3. 厂家的运营能力，主要体现在市场团队和技术人员。
这关乎自己以后的售前工作及售后问题处理，厂家有专业的人员保持顺畅对接，这是非常关键的。
4. 这个公司的后期发展方向，是在盲目扩张还是在厚积薄发?说实话，如果再来一次类似“欧美双反”的话，没有任何一家企业吃得消的。
并网光伏行业，也就这几年的高峰期，待平价上网（国家不在补贴）以后，行业会进入储能、智能微电网，以及“隔墙售电”等领域，如果，这家公司已经在做准备或者有了技术沉淀，那这个行业你跟着厂家还能再做十年以上。
5. 价格方面，不要选择很低价的，当然也不要选择价格过高的。
价格很低的厂家，只是单纯为了卖产品，众多的售后服务自然跟不上；价格过高的在市场上竞争力会下降不少，有卖点有利润价格合适就可以了。
6. 金融支持方面，目前有少部分厂家能够提供“光伏贷”业务，毕竟能解决安装客户最头疼的资金问题。
如果有这个业务的，那么对以后得市场简直是如虎添翼。
7. 其他方面，主要是并网资质，厂家是否提供。
目前，大部分正规厂家都会免费提供，到也有个别的地方电网要求使用本地的施工资质，就需要代理商再付出一点代价了。
综合来看，各位老板在选择品牌主要从厂家规模、产品竞争力、运营能力、金融服务、未来发展方向等方面进行考察，谋定而后动！
