有人说分布式光伏发电市场太乱了。
有5元/瓦的，还有8元/瓦的，更有10元/瓦的。
到底哪一种好呢？是不是5元/瓦的，就一定比10元/瓦的差呢？为啥价格差距这么大呢？这种问题被问多了，光伏先生决定写一篇文章统一回复。
再有类似问题的朋友，看了文章就可以揭开心中疑团。
光伏电站我们先不考虑市场价格，这个太乱了。
而且不同地区市场情况差别很大，没有参考价值。
我们先分析光伏设备成本构成。
心里有了成本这杆秤，我们再去称市场上的不同价格的分量。
几个月之前，光伏先生曾经写过一篇《户用光伏发电真实成本分析》，那时候光伏发电材料成本是一瓦5元左右（了解详细成本分析，请查阅之前文章），现在光伏发电的成本又有大幅下降。
一套高质量的光伏电站全套设备成本一瓦在4-4.5元左右。
有人问光伏先生，有人宣传总报价4元/瓦，质保20年，而且是一线大厂产品。
是不是真的？我的回答是，谁见过专做赔本买卖的人？既然材料成本在4元/左右。
还有安装成本0.2-0.4元/瓦。
还有众所周知的并网成本。
少不了0.1-0.3元/瓦。
这样算下来，如果是总包，使用货真价实产品，还承诺质保10年以上。
如果低于5元/瓦，安装商一定会赔钱。
那么，我们来具体分析各种价格的真实情况。
光伏电站4-5元/瓦的操作方法根据之前分析，材料费4元/瓦，加上施工和并网等费用。
光伏电站的成本在4.5元/瓦左右。
5元/瓦的情况多数出现在给亲戚朋友安装的时候，基本上不赚钱给他们安装一套，希望他们能给做一些宣传。
还有一种情况就是“光伏顾问+厂家直接采购DIY”模式。
这种模式下，每瓦付0.1-0.2元的顾问费，光伏顾问协助客户从厂家直接采购高品质的组件、逆变器、支架、配电箱、线缆等，并且指导客户进行专业光伏安装调试和并网。
客户安装一套高品质的电站，其实只需要花费材料费和顾问费。
10kw的电站，所有花费五万以内。
7-8元/瓦的操作方法我们知道，光伏电站的成本低于5元/瓦。
如果找光伏集成商，特别是找所谓“大厂原装系统”。
价格就是8元/瓦。
一般这种情况都是本地小安装商加盟了一家光伏板生产厂家，借助他们的品牌影响力，更容易获得客户的信任。
当然，代价就是以更高的成本，来拿货。
这种加盟商，一般可以5-6.8元/瓦的价格从厂家拿货。
安装商既要压货，又要养人，还得宣传，他们的销售价必然会高一些。
8元/瓦左右才能有利润。
光伏电站10元/瓦的操作方法近两个月，“免费装光伏”成为行业热词。
其实这是偷换概念 ，更准确的说法叫“零首付按揭贷款装光伏”。
客户提供房屋和身份信息，安装公司要么是银行贷款，要么是其他方式融资，先行垫付安装款。
之后由电站的收益来归还光伏款。
这本来是个很好的模式，但是光伏先生为什么说这是为别人做嫁衣呢？ 里面的关键是价格和质量。
通过这种方式安装光伏，光伏电站的价格每瓦10元，甚至12元/瓦。
如果安装商还有一点商业底线，给客户安装货真价实的电站，他们的成本仅为4元/瓦， 3-4年就回本，再赚10年钱，把电站送给你。
如果安装商没有商业底线，给客户安装劣质电站，成本低于3元/瓦。
他们两年左右就能回本。
你眼巴巴等着13年之后，白得一电站。
其实，电站不到10年就报废了。
弄不好，一算账，你还欠人钱。
光伏先生忠告：安装光伏电站，既不能贪便宜，也不要迷信高价格，更不要想占便宜。
如果想装光伏，花一两天时间，把光伏产品成本和质量研究一下，或者加入正规光伏学习指导群学习安装。
才能选择一种适合自己的方式，让阳光真正为自己赚钱。
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