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此文仅在今日头条发布，任何平台不得搬运，搬运必究！rr10天内签单13亿元，光伏寒冬下卖铲人”能否继续赢麻？光伏“卖铲人”还能赢多久？凛冬将至，有人瑟瑟发抖，有人却在寒风中数钱。
最近，光伏行业“寒气逼人”的消息频频登上热搜，上游原材料价格波动剧烈，中游电池组件企业陷入价格战泥潭，下游电站投资收益率持续走低，整个行业仿佛被笼罩在一片阴霾之中。
就在这片哀鸿遍野中，却有一群人逆势而上，赚得盆满钵满，他们就是被称为光伏“卖铲人”的光伏设备厂商。
奥特维，这家国内串焊机龙头企业，就在这波寒冬中展现出了惊人的吸金能力。
9月11日和19日，奥特维接连发布公告，宣布与国际知名光伏企业签订销售合同，短短10天内，就狂揽约13亿元订单，其火爆程度可见一斑。
无独有偶，另一家光伏设备巨头迈为股份也在半年报中报喜，2023年上半年，公司实现营业收入约101.25亿元，同比增长52.49%；归属于上市公司股东的净利润约22.22亿元，同比增长40.97%。
一边是主产业链企业哀鸿遍野，一边是设备厂商赚得盆满钵满，光伏行业这冰火两重天的景象，不禁让人疑惑：光伏“卖铲人”真的可以独善其身吗？他们的“赢麻”又能持续多久？一、繁华背后的隐忧：光伏设备厂商的“赢”与“忧”光伏设备厂商的“赢”利，一方面源于光伏行业高速发展的红利。
近年来，在“双碳”目标的驱动下，全球光伏市场需求持续旺盛，带动了对光伏设备的巨大需求。
另一方面，则得益于光伏设备行业技术迭代快、客户粘性高的特点。
光伏设备属于技术密集型产品，技术更新换代快，设备厂商需要不断投入研发才能保持领先优势，这也使得行业形成了较高的技术壁垒，新进入者难以轻易撼动现有格局。
在这片繁华背后，光伏设备厂商也面临着诸多挑战：1. 下游风险传导：光伏设备行业与下游光伏制造业息息相关，下游客户的经营状况直接影响着设备厂商的盈利能力。
当前，光伏主产业链企业普遍面临着盈利承压的困境，部分企业甚至出现亏损，这无疑会增加设备厂商的回款风险，甚至可能导致坏账损失。
正如奥特维在中报中提示的风险，随着光伏行业亏损企业增加，公司应收账款及逾期应收账款未来有可能进一步增加，这将对公司的经营业绩、经营性现金流等产生不利影响。
2. 存货规模高企：受益于行业高景气度，光伏设备厂商过去几年获得了大量订单，但同时也导致存货规模快速增长。
Wind数据显示，2021年至2023年，10家光伏设备商的平均存货周转天数分别约为377天、427天、525天，而2024上半年，平均存货周转天数约629天。
存货周转天数的延长，意味着企业资金占用增加，资金周转效率降低，同时也存在着存货跌价的风险。
3. 行业竞争加剧：光伏设备行业的盈利能力吸引了越来越多的企业进入，行业竞争日趋激烈。
除了传统的设备制造商外，一些组件企业也开始向上游设备领域延伸，试图通过垂直一体化布局降低成本，提升竞争力。
例如，晶科能源、隆基绿能等组件巨头都已开始布局电池片设备领域，这无疑将进一步加剧行业竞争。
二、居安思危：光伏设备厂商如何穿越周期？面对行业寒冬和激烈的市场竞争，光伏设备厂商必须居安思危，积极调整发展战略，才能穿越周期，实现可持续发展。
1. 加强风险管控，提升抗风险能力：面对下游风险传导的压力，光伏设备厂商需要加强风险管控，建立健全风险预警机制，密切关注下游客户的经营状况，加强应收账款管理，降低坏账风险。
企业还可以通过优化客户结构、拓展海外市场等方式，分散经营风险，提升抗风险能力。
2. 加快技术创新，提升核心竞争力：光伏设备行业技术迭代快，只有不断进行技术创新，才能保持领先优势。
光伏设备厂商需要加大研发投入，加快新产品、新技术的研发和应用，不断提升产品性能、降低产品成本，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3. 拓展新兴市场，寻找新的增长点：随着光伏应用场景的不断拓展，一些新兴市场正在快速崛起，例如分布式光伏、BIPV（光伏建筑一体化）等。
光伏设备厂商需要积极关注市场变化，及时调整产品结构，开发适应新兴市场需求的产品，才能抓住新的发展机遇。
三、寒冬过后，谁能笑傲江湖？光伏行业是一个充满机遇和挑战的行业，光伏设备厂商作为产业链的重要一环，其发展与整个行业的发展息息相关。
面对当前的行业寒冬，光伏设备厂商既要看到挑战，更要看到机遇，只有积极调整发展战略，苦练内功，才能穿越周期，在未来的竞争中赢得主动，笑傲江湖。
正如那句古诗所说：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
” 光伏行业的发展不会止步于此，相信在经历了这次寒冬的洗礼后，光伏行业将会迎来更加健康、更加可持续的发展。
