影响个人薪酬高低的，决定性因素是什么？有人说，关键看老板的格局，比如愿不愿分钱。
有人说，关键看市场需求，如果你属于稀缺型技术人才，起薪都不会差。
有人说，关键看行业增长，早些年如果你入行地产和互联网大厂，跟坐电梯一样，基本躺着吃增长红利。
上述观点都有一定道理。
通过梳理30多个细分行业、200个头部企业员工薪酬变化后，我们来补充几个观点。
谈到薪酬调整，首先，需要理解两个基础概念。
第一个概念，薪酬结构（基本工资与绩效工资比例、年终奖比例等）传统行业的薪酬结构，经常用“固浮比”，像销售岗位的固定工资低，浮动工资高，浮动部分也有叫佣金、提成、奖金等。
互联网和科技行业的薪酬结构，喜欢谈“薪酬包”，里面除了基本薪酬，还有绩效薪酬、季度奖、年终奖、股份薪酬、各种补贴等。
第二个概念，薪酬水平（薪酬分位值、调薪幅度等）薪酬分位值越高，代表薪酬水平越高，比如75分位，相当于，所在行业相同岗位最高年薪100万，你的年薪是75万。
跟薪酬水平分不开的是调薪幅度。
调薪，一般分为普调和单调。
普调，所有人普调5%-15%，高速增长公司、被收购的公司 、准备上市的公司常有普调，而传统公司，因历史原因多年没有普调也很常见。
单调，主要跟个人有关，当个人业绩非常突出，或职位提升、或外派出海，或到艰苦地区去支援，会进行薪酬个别调整。
当我们谈薪酬调整、涨薪，要区分两种情况：一是薪酬水平基本不变，调整的是薪酬结构。
像字节跳动薪酬变革 以及部分互联网公司，这两年，都在调整期权的归属时间。
让人感觉短期拿到更多的钱。
对公司来说，薪酬水平上调后具有“不可回撤性”，因此，薪酬水平调整会一般都比较谨慎。
二是薪酬水平有调整，但薪酬结构基本不变。
行业快速增长，公司想要快速提升产能、吸引更多其他行业的员工，薪酬水平会适当上调，但是，主体的薪酬结构保持不变。
比如说，新能源汽车、光伏、锂电、智能制造等行业，整体薪酬水平这两年都有明显上调。
不过，具体到不同岗位、不同层级人员的薪酬水平调整，主要有以下影响因素。
1.基层员工薪酬水平，跟当地最低工资、社平工资有关。
普通员工属于充分竞争的劳动力市场，除非企业招不到人、当地政府上调最低工资，否则，大部分企业不会主动去抬高基层员工薪酬。
给大家分享一张图，来自华勤技术的招股书。
以2021年为例，全国各地的生产员工薪酬，上海最高9.6万，东莞7.5万，南昌5.93万。
简单的说，各地基层员工薪酬的差异，并不由企业一家所能决定的。
直接影响因素是当地用工市场是否规范、劳动力总量是否充足、劳动者是否内卷等。
2.高管薪酬水平，跟行业监管政策、企业利润有关。
高管薪酬的两个决定性因素，一是监管政策，二是企业利润。
像国有企业、金融类企业，直接受到监管部门”限薪令”影响，我们之前提到，茅台人均利润230万，高管100万年薪 这是关键原因。
民营企业，主要受到企业利润的影响，比如万科和碧桂园，当收入和利润出现大幅下滑，高管们会“主动”从千万年薪降到月薪1万，于此平息投资人的不满。
下图是华勤技术高管薪酬比例，2022年，高管薪酬占利润总额控制1.5%左右。
下图是龙旗科技的高管薪酬占比，2023年，高管薪酬占利润总额控制1.7%左右。
高管薪酬跟利润总额挂钩，背后潜台词是，只有高利润的企业，才足以支撑高管高薪。
如果公司业绩大跳水、一直亏损，高管还领着高薪，最受影响的是公司股东和投资人，以及公众对公司的信任。
因此，影响高管薪酬关键因素，主要是股东和投资人，其次是公众（供应商和客户等）。
3.技术人才薪酬水平，跟人才稀缺性、企业高人效有关。
很多互联网公司（快手 小米 美团）、新能源汽车（蔚来 理想 小鹏），研发人员平均薪酬50-80万，更高的百万到几百万年薪不等，而这些公司时不时亏损，也并不影响技术人员的高分位薪酬。
背后的决定性因素，主要跟人才的稀缺性、公司的高人效有关。
人才的稀缺性，背后因为人才培养的周期长、复杂技能的不可复制性，特别是垂直领域的人才，像智能驾驶、AI大模型等领域的顶尖人才，自然“物以稀为贵”。
高人效组织，像一个正循环。
企业人效越高，代表企业经营效率越高，代表企业在市场竞争力越强、获取利润越多，同时，企业对技术人才的依赖度越高。
企业增长快、现金流多、利润高，才足以吸引足够多的技术人才，才能给技术人才更高的薪酬，技术人才密度足够大，才能创造出来最有竞争力的产品。
当然，不同行业、不同公司增长驱动轮是不一样，并不都是只靠技术驱动。
有的公司比拼的是独特的业务模式和强大的执行力，有的公司比拼的出色的营销与品牌声量，有的公司比拼的最后一公里的快速履约和交付能力。
下图是我们总结的大厂人效金字塔 ，基本的规律是，高人效=高薪酬。
更多大厂的人效，最新薪酬相关文章，请直接点击后面的链接。
【2023年大厂薪酬与人效合集】ODM：华勤技术 闻泰科技 龙旗科技媒体：芒果超媒 凤凰卫视 TVB电视网银：微众银行 网商银行机场：上海机场 首都机场 广州 深圳 海南机场光伏一：隆基绿能 通威股份、晶科能源 晶澳科技光伏二：晶科能源 阳光电源 天合光能 TCL中环锂电：宁德时代 亿纬锂能 欣旺达 天能 德赛 冠宇风电：金风科技 三一重能 运达股份 东方电气安防：海康威视 大华股份 千方科技消费电子：萤石网络 安克创新 科大讯飞汽车电子：均胜电子 宁波华翔 继峰股份小家电：苏泊尔 九阳 小熊电器大家电： 美的集团 海尔智家 格力扫地机器人：科沃斯 石头科技工业机器人：埃斯顿 新松 新时达 爱仕达 埃夫特白酒一：茅台 五粮液 洋河 汾酒 泸州老窖白酒二：古井贡酒 舍得酒 迎驾贡酒 口子窖 老白干饮料：华润饮料 东鹏特饮 农夫山泉啤酒：华润啤酒 青岛 燕京啤酒 重庆 珠江啤酒零食：好想你 良品铺子 三只松鼠 盐津铺子 来伊份食品：肯德基 海底捞 蒙牛 伊利茶饮：奈雪的茶 茶百道 古茗 蜜雪冰城半导体：韦尔股份 中芯国际 华虹半导体重工：徐工集团 三一重工 中联重科酒店：华住集团 锦江酒店 首旅酒店家居：欧派家居 顾家家居服装：海澜之家 森马服饰医疗器械：迈瑞医疗 联影 鱼跃 乐普 威高股份制药装备：新华医疗 楚天科技体外诊断：迪安诊断 华大基因 新产业 安图生物老车企：上汽 一汽 广汽 北汽 东风新车企：比亚迪 吉利 长城 长安新势力：理想 蔚来 小鹏 极氪 零跑两轮车：雅迪 爱玛科技电子代工：立讯精密 比亚迪电子 蓝思科技工业控制：汇川技术 中控技术网络安全：深信服 360 启明星辰 天融信化妆品：珀莱雅 上海家化互联网：字节跳动 腾讯 百度 快手 美团娱乐：网易 B站 爱奇艺 喜马拉雅游戏：三七互娱 完美世界 世纪华通 巨人网络电商：阿里巴巴 京东 拼多多软件：用友 金蝶 浪潮 金山办公体育：安踏 李宁 特步 361 Keep通讯：华为 中兴 小米 传音控股科技：工业富联 京东方 歌尔声学光学：舜宇光学 欧菲光家电：美的 海尔 TCL 海信 格力快递：京东物流 顺丰 极兔 菜鸟
