1、业务人员拜访意向客户，初步勘察现场并洽谈合作模式，回XX报备登记，最好与用户签订《光伏发电项目建设合作意向协议书》；2、业务人员将意向书（或扎实用户）反馈至XX备案后，由XX交到新能源公司（X）进行统计再备案留底，由新能源（X）统计备案后当日反馈至业务人员、建设部（X）及设计院。
3、业务人员初期备案的意向客户保留时间为15天，若15天内意向客户没有签订正式合同，则其它业务人员可以进入再谈；4、签订意向书后3-5天内由设计院安排专人与建设部勘察现场，预估装机容量；5、勘察现场后2日内由建设部出具投资产出表，根据预估装机容量、合作模式测算投资回报率后交公司会议讨论，由公司领导决定投资与否；6、对于确定投资项目，业务人员上门洽谈，签订《项目合作合同》，由新能源部审核报批后存档，同时反馈至销售公司和设计院；7、设计院出具具体设计方案；8、将设计方案报给国家电网进行备案；9、安排施工人员进场施工；10、电网验收；11、并网发电获得收益；12、后期维护事宜。
