但是如果自己单独的去找设计院做加固，与其这样不如找一个光伏企业把屋顶整体的光伏做了之后顺带核算一下现有屋面的荷载复合情况，断一下加固，把厂房的加固给做掉。
所以基本上每一个业主、每一个厂房的企业业主在选择进行光伏合作的一定是立即主义，要搞清楚目的是什么，这就增加了在和他进行谈判的时候的成功率。
要解决痛点，其次才是折扣店价合作方式。
这个项目前期达成了意商之后才有所说的后面的一系列，比如项目评估、现场踏勘，包括做设计、招投标以及合同法律条款这一块才有了后面所有的流程。
所以在做光伏项目的时候之前老师给大家讲过，所有的光伏项目都是投资属性的，没有任何一家公司做光伏项目是奔着赔钱去的。
所以在前期沟通的过程中，哪些能做到的，哪些做不到的，在说话的时候一定要有机灵一点。
比如材料，如果帮业主解决了防水的问题，他会问：电站在屋面上正常运转的时间是二十五年，但是常规的防水卷材的寿命、防水的寿命也就在十年到十五年之间。
所以他会问一个问题，如果和达成合作意向，整个屋面让你去做电站开发，需要保证在整个光伏电站的运行周期内要保证屋顶的防水进行兜底。
也就是在这二十五年以内，屋顶的所有的防水都要去进行承担，作为附加协议放在合同里。
这个其实是个大霸王，但是作为企业业主来说又不能去反驳他，因为说白了实实在在的光伏电站落在躺房屋顶上，只要运转一天，都要对屋面出现的任何问题进行维护，要么前进就不做。
如果一开始就确定跟他谈好了，谈好价格之后包括租金之后在屋顶上面做了，做完之后无论只要光伏电站运行一天，在这个时间里面任何一天屋顶防水出了问题，企业主一句话就说的：那是因为电站建造的原因导致屋面漏水了，要进行维修和更换。
所以目前在前期和业主沟通过程中尽量把一些边缘化的条款带过，先满足要求，具体后面如果真的出现了防水的问题再去修修补补，应该问题不大的，前提是要把项目给谈成，包括加固其实也是一样的，因为业主并不太懂。
所以在进行加固的时候，一般还是根据建筑、筑物本身的情况去给它进一个设计，并不会那么的去卡那么严格。
放大系数这一块还是由自己一个把控的，目的就是为了能够尽快的把这个项目落地。
今天这节课主要给大家通过这个讲义来分析一下，在整个光伏项目的推进过程中，作为开发人员需要了解到哪些东西，包括对现场的评估，包括承包合作方式，电站的建设方式，接入备案的情况。
再到设计这一块，我相信大家基本上通过一期课程和二期课程都有了较大的理论上面的提升，无非就是那些东西，主要就是下面的一些审批，包括一些竣工验收，消防施工管理这一块。
以及作为法务的有些公司有专门的法务部门融资部门，如果项目是通过自己全额出资，还是通过融资，还是通过寻找背后的投资托底方，哪些项目适合哪一种投资属性，这个在项目开发里面是至关重要的。
