国家电力投资集团有限公司我的营销攻略 | 堪比延禧攻略，看营销菜鸟的“打怪升级”路

2009年大学毕业，我怀着对未来的憧憬来到了常熟发电，进入了发电部，这一干就是8年，从一名巡操员，成长为百万机组单元长。

随着全国电力市场改革，集团公司处在转型发展、锻造核心竞争力的关键时期，公司重视后备人才的培养，着力打造一支具有市场开拓精神，懂技术、善经营、会管理的复合型人才队伍。

在中电国际“123”青年人才工程的课堂上，我第一次接触到了市场、营销、综合智慧能源这样新鲜的词汇，也为我提供了另一个更大更高的舞台，不久我成了北漂一族，来到国际本部的售电公司中电智慧开展跨区售电业务。

北漂生活的艰辛是我不曾想到的 一月份的延庆零下十来度，作为地道南方人来说，有点冻得受不了，以往冬天不穿秋裤的我也赶紧去商场添置了秋裤毛裤御寒。

租房成本高，不得不跟人合租，房间里除了一张床再也没有空间容下其它家具，相互作息时间不同也很难保证休息质量。这一切生活上的不便，都让我怀疑自己来北京是不是正确的选择。

而面对新的工作，曾经在机组上游刃有余的我变得手足无措，只能从零开始，从资料收集做起，整理集团公司火电厂、新能源资源分布，梳理全国特高压线路信息，建立跨区交易联络机制。

为此我翻遍了各大政府网站、交易中心网站，了解的情况越多，越感觉到前方的阻力重重，让我不禁怀疑工作能不能继续推动下去了。

这时候，部门领导同事给我提供了莫大的帮助，部门前辈大姐每天召集我们上班前开会，把上一天的工作情况汇报，同时再依此制定当天的工作计划。

部门领导则是更多的把握方向、协调问题。渐渐地，我们的思路越来越清晰，工作也慢慢有了成效。

在甘肃出差时，当我亲眼看到风机在大风中停摆，光伏板在烈日下晒太阳，那么丰富的资源因为当地消纳能力有限而不得不废弃掉，我第一次深刻认识到自己的工作的价值所在。

这是一种创新交易，起到了积极的社会效应和经济效应。

一方面契合了国家的促进清洁能源跨区消纳的政策。另一方面也契合了集团公司清洁转型的方向，与此同时还为集团带来了良好的经济效益。

北漂的生活很快结束了，带着经历与收获，我又回到了常熟发电，成为了市场营销部的一员，继续着自己的转型之路。

江苏省拥有全国最大的电力市场，市场化份额高，发电企业间竞争异常激烈，与此同时作为经济发达地区，江苏省最适合开发综合能源项目。

岗位职责需要我既要为了企业生存，在江苏省残酷的电力市场竞争中获得一席之地；又要为了企业发展，在项目开发上有所斩获，找到新的盈利点。

在常熟发电挑战者计划讲堂上，我豁然开朗。作为一名从事营销及项目开发的工作人员，我的每一次宣传、汇报就如同一次次的演讲吗。

银瓶乍裂，不就是需要我第一时间抓住客户的眼球么；

掷地有声，不就是需要我提出周全的方案让客户无后顾之忧；

一锤定音，不就是需要我最终能够说服客户与我合作么。专业的演讲技巧，给了我新的工作思路。