我是国家电投中电国际芜湖发电公司电力营销部主任肖伟，同事们都亲切地称呼我为“营销达人”。
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#“营销达人”名号来源#
面对煤价攀升、用电需求下降、低利用小时数、低发电量…肖伟和他的团队迎难而上，在企业求存与发展中一次次进行营销突破，咬定市场不放松，深挖直供电用户，打响电价保卫战，实现对外供热“零”突破。
截止8月底，累计获取发电量计划62.96亿千瓦时，折合发电利用小时数4769小时，两项指标均在安徽省13家同类型燃煤机组电厂中排名第一，在激烈的电力营销市场中逆势突围，为国家电投中电国际芜湖发电打好效益提升攻坚战勇当市场“急先锋”。
所以肖伟被同事们称为“营销达人”。
肖伟
达人心语
努力即是方向，迈步就是向前。人生就是一场耐心的角逐赛，只要坚持下去，即便道路再崎岖难行，前途也是一片光明。
电量、电价、热量、热价，每一天我的脑海中都在翻滚着这四个热词。
今年以来，我在争取政策电价兑现，开拓小微企业用户市场，以电力营销“量价齐升”拓展企业效益提升空间。
芜湖发电公司1号机组完成超低排放改造期间，为了在1号机组改造当年就实现超低排电价补贴结算，我积极与安徽省物价部门沟通，仅用1周时间就完成了原本需要60个工作日才能完成的超低排放电价核定工作，使超排改造电价比预期提前近两个月得到落实，实现了当年改造、当年结算的目标。
2018年，芜湖发电取得年度双边交易合同38.59亿千瓦时，达到机组规模上限。省内平台交易中，成交电价基本保持在燃煤发电机组标杆上网电价附近，缓解了煤电企业因燃煤价格上涨带来的经营压力。
收获的背后，有很多无奈和委屈，但更多的是强烈的责任感、使命感，是迎难而上的勇气、攻坚克难的决心。
一次，我带队去和一个大直供电用户商谈合作意向，之前已经谈了几轮，但一直没有签订正式合同，原以为这次会比较顺利，可到了门口拨打该公司直供电负责人电话，却一直无人接听。过很久才收到对方“在开会”的短信，这一等就是2个小时，同事有些气馁和不满 “今天看来是白等了，还不如早些走”，我却笑了笑安慰同事说:“别想那么多了，也许人家真有事，再说我们就是干销售的，现在是卖方市场，我们就多担待些”。
3个小时后，我们总算见到了该公司直供电负责人，一见面，他就悄悄对我说 “真是抱歉，我们公司分管领导知道你们要来，这段时间找他的电厂太多，他已不胜其烦，临时想出这么个点子，来谈直供电的先晾会儿，看看这些人是否有恒心，如果这都做不到，前面的承诺看来也不可信”。
集中供热作为芜湖发电公司加快转型发展，做好企业效益提升的重要一环。
虽然起步较晚，但我和团体上下齐心协力，自2017年初，对芜湖经开区企业实现首次供热以来,仅仅用了半年时间，便新开拓了4家大型用热企业，实现公司对芜湖经开区供热市场的重要突破。
在与首家供热企业美威公司的谈判中，因对方新投产机器设备需要调试，特别要求调试期比合同规定的时间再延长半个月，我及时将对方需求反馈给公司。充分考虑其是芜湖发电第一家热用户，并且需求属实，服务好会产生示范效应，对今后的用户开拓有益，及时签订了《补充协议》，赢得了对方理解和支持。
在对洪源新材料公司供热后，用户多次提出蒸汽损耗大，并对流量计准确性产生怀疑。我立即联系生技部门协调解决，后经过流量计校对、系统排查，排除了对方怀疑。
“你们真正做到了用户第一，服务至上”。通过此事，用户加深了对芜湖发电服务质量的信任。
2018年，我们探索制定了“深耕龙山以北、开拓龙山以南”的供热市场发展新策略和新定位。充分利用《2018年安徽省大气污染防治重点工作任务》发布的契机，积极配合政府相关部门，协助做好燃煤小锅炉能源替代方案落地。
先后新签订奇瑞汽车、天能电池、立博药业等5家用热企业，平均新增供热流量近50吨/小时。特别是至经开区龙山以南天能电池和奇瑞汽车供热项目，更是公司供热管网向南延伸的关键管段，是抢占供热区域的战略性环节。
该段管网投运后，不但增加公司供热流量，更使公司供热辐射面积扩大到整个芜湖经开区范围，为争取发展更多、更优质的热用户奠定基础，也为公司燃机项目建设提供了热网资源依托。
跑市场、找用户，啃硬骨头，回望过去，岁月因拼搏而精彩，展望未来，我们仍要步步为营，在一场场没硝烟的营销争夺战中，当好企业改革发展、效益提升的开路先锋。
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