国家电力投资集团有限公司叮！云上沙龙第7期邀请函

卖的不仅是电

在“全员卖电”中学会“反脆弱”

李琳 全面构建“大营销”机制，是“全员卖电”的一个关键，从二级单位到三级单位，家家都有责、权、利。2020年初，吉电股份还出台了《全员营销奖励办法》，在《办法》的驱动下，所有人跃跃欲试。三级单位的活力得到释放，一方面，将客户范围向社会，向市场更广范围打开，扩大了“营销”的外延。另一方面，三级单位发动全员承接卖电责、权、利，又增强了吉电股份的“营销”内核。当然，光赶路不看路哪能行，吉电股份还加大了政策研究、政策响应、政策应用的力度，谁能在政策研用上“超前领先一公里”，谁就能在市场抢占上“最后落地一公里”。当然，采取这么多措施，主要是为了更好服务客户，把客户牢牢抓在手里。“全员卖电”不是让每个人都冲到卖电一线，而是让每个人都建立起市场意识、客户意识，从本职本岗出发，为营销贡献自己的力量，这也是“全员卖电”的应有之义。

罗茜 现在的电力交易市场所有对手已经“短兵相接”了，我们必须危中寻机“反脆弱”，充分发挥“客户至上”的理念。曾经就有一个客户把我们的合同和对手的合同摆在一起，“你们先说说吧，我再掂量一下跟谁签。”像这样的“贴身肉搏战”经常发生。我第一个客户是一家化肥厂，我早上6点就到了，可一直等到天黑也没进去门。他们厂长说没时间，让我明天再来。挂了电话我那眼泪呀，哗哗的，我终于体会到什么是“成年人的崩溃了”。第二天，我还是早早就过去了，把所有文件一个个的给他讲，终于这个厂长有点意向了，就在要签约的时候，他给朋友打了个电话，电话另一头说，“不知道有这些政策呀，你别被骗了。”结果签约又泡汤了。第三天，我又去了，把文件的出处都摆桌子上了，这个是国资委发的，这个是国务院发的，这个是省政务信息网发的……最后，这个厂长被我说动了，看着盖章合同上红红的印章后，我深深地给他鞠了一躬，说出了准备了半个月的那句话 “感谢您能选择‘国家电投’，您的选择，终将美好！”后来这句话，我越说越溜了，一个月我就说了27遍。

吴峥浩 从一开始，售电公司就和电厂分灶吃饭，“人、财、物”独立核算，这在江苏是首家；“发、售、服”全局调动，家族齐力，这在江苏是独家。不断运用开拓性的市场手段，我们借鉴引入了房产界的“居间代理”、流通品的“区域经销”、服务业的“VIP管家”等市场化的售服模式。只有去经历市场风浪的考验和洗礼，才能增强“反脆弱”能力。

杨辉 对营销人员而言，如何危中求机，关键是要有“见缝插针”的眼光和创造性利用规则的魄力。比如江苏综合能源在2020年长协交易中向集团两家电厂以基数电价购买电量1.15亿千瓦时，“人造基数”为电厂输送利润近300万元。创造性利用规则、激发内在潜力是新营销时代我们跑赢自己、跑赢同行的一大法宝。（作者单位 江苏综合能源公司）

李彪文 要重视电力现货市场的以下几种风险 一是规则应用不熟悉的风险。需要充分吃透这个市场的制度和规则，制定合理的方案和对策。二是设备技术上的风险。需要注意提高响应时间，提高预测精度，制定更精细的申报策略。三是专业现货交易团队缺乏的风险。需要加大培养力度，打造一只懂现货交易的电力人才队伍。瓜州风电将认真做好电力现货先行先试工作，争做电力现货交易中的赢家。

刘小乐 电力营销是一场旷日持久的远征，“省间双挂双摘交易”就是经典战役。购售双方市场主体在交易时间内自由报量报价，一旦匹配成功自动实时摘牌出清。面对新的交易品种，我们设立了报价小组，研究制定申报策略。去年7月在首次双挂双摘交易时，40余名营销战士人手一台电脑，严阵以待，短短25秒的时间，几亿电量的交易就宣告完成，以当年跨省区交易电价最高纪录，为公司获取利润近3000万元。

杨少雄 最好的营销是精准“出击”。根据不同场站、不同机型制定“一场一措”，如针对东南部风电场装机容量大、夏季温度高的实际，采取升高温度40-44摄氏度降负荷不停机的运行方式，平均每年可减少高温停机次数约700余次；在了解到4月10日烟墩750千伏2号主变检修时段将有大风天气，我们极力协调电网调度将检修时间延后到5月份，仅这一天公司抢发电量459.53万千瓦时，当日公司发电量达到1381.56万千瓦时，创历史最高纪录。

王淑强 五凌电力在电改初期，就组建了专门的政策研究团队，先后往政府四个相关部门派出人员交流挂职，全程参与省内各项电改方案和市场规则的制定，团队运营的“电力聚焦”微信公众号，成为湖南电力圈内了解电力市场动向的一个窗口，也成为政府决策参考的重要信息来源。通过政策研判，当湖南售电侧改革方案还在酝酿之际，五凌就已着手对接省内的特大用户，并率先成功签下省内7家特大用户中的3家，合计电量达80亿千瓦时。