阴阳二分法则把很复杂的东西做‘阴阳二分法’的归类，会让人错觉你有智慧。
‘南凤北龙‥‥南床北炕‥‥南饭北面‥‥南拳北腿‥‥所以在南方，男女胡搞的话就叫做“有一手”，而北方人的男女胡搞就叫做“有一腿”’，就是遵随这种‘阴阳二分法’的模式。
‘对比式激励’也是遵从‘阴阳二分法’的原则，但是‘阴阳二分法’只是一个很好的资讯传达工具，它并不是一个有效率的激励工具。
我们借用这个二分法，不是为了激励对方，而是为了在任何领域传达资讯时，制造智者的印象。
智者的印象洗脑话术你的目的有两个：一，站在中立的立场来教育你的客户；二，把客户的视野提升。
把客户的视野提升后，会带出一个副作用：对方觉得你是他的启蒙师父。
阴阳二分法’就像一把刀，把复杂的资讯切成二元化。
但所切的角度最好是较有创意的你是否‘真的’启蒙了对方并不重要，最重要是他‘觉得’是你启蒙了他。
上面所用的‘视觉派’和‘感觉派’是否真的开阔了他的视野，还是一个问号，但只要这个角度少人用的话，你就可以借用来变成他人的启蒙者。
吃肥料长大的销售员想像一下你想买一架冷气机，而且同一品牌的冷气机在市场上的价钱都差不多一样。
你去到A 店，遇到一个我们称之为‘婴儿期忘记吃蛋白质而导致脑袋如水袋’的销售员，基本上他的销售技巧就只是会讲：‘这个ABC 牌子的品质很好’；如果他注意到你的反应不大，就随机应变的说：‘EFG 品牌也很好’；你若还是犹豫不决，他就再说：‘XYZ 牌子的冷气机的品质，每个人都说很好’他讲来讲去，你都只是听到：‘很好，很好，很好，还是很好。
’（这种销售员又名‘吃大便长大的销售员’，因为完全不用脑。
）这种说话的方式根本没有办法打开任何人的见地，他肯定没法子给你启蒙，终其力他只制造出‘耻懵’。
智慧型销售员另一个情况是，现在你走到B 店，放眼一看，他们所卖的品牌也是ABC、EFG 和XYZ。
当你告诉销售员你想买冷气机时，他就问你：‘你的房子有多大？天花板有多高？’请注意，他没有问‘你喜欢怎样的冷气机’之类的问题来了解客户需求，大部份的人是不知道自己的要求的。
反之，这位销售员透过问问题来方便他‘制造’需求。
然后他说：‘哦，是这样的。
通常你这种房子的冷气安装有两种做法‥‥’然后他跟你讲解两种做法（此处就是他在制造需求的部份。
不好意思，我不是卖冷气机的，所以没办法给到你‘细节’）。
每一种做法的好处和坏处是甚么，他都用‘阴阳二分法’讲给你听。
现在你凭良心的问问自己：若价钱的差距不大，你会跟‘吃大便’的那个买，还是会跟‘智慧型’的冷气专家买？今天就分享这么多，下期继续在本头条号分享敬请期待……我是佳哥，如果你觉得我的（公众号朱永佳）写的还不错，请多帮我推荐给你的朋友，多谢了佳哥（朱永佳）：销售掌门人朱永佳简介：一位精通营销剑法销售剑法于一体营销教练自媒体人，不按套路出牌的谈判专家，现旅居山东济南，2009年从事销售工作，历任某企业销售总监，广告策划，多家化妆品公司销售顾问。
