本文目录：正文：上一篇文章中，我们详细的说明了直通车测款的必要性，以及直通车测款到底应该掌握哪些数据，今天就讲解一下，测到步骤是什么，有哪些注意事项，希望大家能够仔细阅读。
3、怎么测款呢？时代在变，消费者的喜好也在变，产品不断地推陈出新，更新换代，想要确定一款产品是否应该上架，我们就应该进行测款，尽可能通过较低的成本，挖掘出最有潜力的产品，进而降低翻车的风险，那么我们到底应该怎样做呢？①、考虑凡事预则立不预则废，测款也一样，商家在进行测款之前，要考虑季节变化、产品质量、供应问题和能给店铺带来的收益等等。
测款时间应该尽量保证在热销季节前1-2个月，产品质量也不能忽视，如果主推产品因为质量问题负面评价过多，会导致产品口碑不好，降低权重，产品的库存是否充足，SKU是否齐全，是否有固定的厂家生也是要考虑的点，不能等到产品做起来了，货却没了。
还要考虑能不能对店铺的品牌调性起到宣传作用或是能否关联销售店铺内的其他产品。
想要让测款发挥出最大价值，这些问题都必须要考虑。
②、选款测款的宝贝需要精挑细选，下面我们说下三种选款思路，看有没有适合你的老客户选款如果你有一批老客户，那么恭喜你，通过老客户选款不仅精准而且能够提升老客户的粘性，一举两得首先你应该确定几款即将测试的产品，通过老客户购买即送的形式，或者干脆直接送，让来客户来选择，选择的指标也很简单，哪款客户选的多，就说明这款适合你的目标客户，主推就行了。
已有流量选款如果你没有一批忠实的老客户，但是你的店铺有一些已经有销量的产品，那么我们就可以利用这些流量来进行选款通过加1元即赠的方式，或者买二赠一的方式，让买家自行选择几款测试产品，同样的，哪款买家选择的多，就说明这款适合买家，可直接定款注意：两种方式都是需要建立在一定的数据基础上，你不能一共A、B、C三种商品，每种两件，结果两个买家都选了A，你就直接定A了，偶然性太大了，起码应该有100组数据才能具有代表性。
追随行业大佬你不得不承认，大卖家不管是选择商品的科学性还是运营商品的准确性都远高于你，如果你既没有老客户店铺有没有流量，那么不妨就追这些大卖家的款式吧。
选择几家同行业的大佬，时刻关注他们的上新区，一旦有新产品，你就关注起来吧，你就每天观察这几款宝贝的：月销量、收藏量、价格变化。
如果符合销量增长情况好、收藏增长情况好、价格没有明显的下滑波动。
那么说明，这个款就是比较好的款，是值得你去跟的。
③、多计划测款各位商家一定要记住，测款不是正式推广，为了避免拉低正式推广计划的权重，测款最好和正常的推广计划分开，对于新开的店铺，因为还不知道具体的计划权重是多少，也需要多建立几个计划，以同等因素，如相同的宝贝、相同的关键词多个计划同时进行测试，等到测款结束之后进行多个计划的数据比较，选用数据好的那款。
④、创意设置前面我们说过。
想要开好直通车，商品的质量分数是非常重要的，而创意效果又是质量分数的三大指标之一，所以我们一定要重视测款时创意的设置。
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。
包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。
创意图片。
建议作4张测款图，其中1张宝贝主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能吸引眼球。
可以到淘宝首页搜索关键词，比较竞争对手的直通车推广图创意标题。
最好将宝贝标题的30个字覆盖，当然一个创意是做不到覆盖宝贝标题的，可以用两个创意来覆盖，剩下的2个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性。
⑤、关键词的选择和出价选择渠道一说选择关键词很多商家就头疼，其实大可不必，现在选择关键词的渠道有很多，直通车的推荐词、淘宝搜索下拉框、生意参谋、阿里指数等，都是很好的渠道，因为我们是为了测款，关键词的选择不比过于纠结，因为关键词在测款的过程中是不断优化的，这里注意，不要选择一些精准的长尾词，网红小众学生手表、双口袋花边小翻领、袋泡花草茶组合天然菊花决明子茶，这些词都不能选择，因为转化率过高，会影响到我们后期对数据的判断，因为后期推广我们不仅适用精准长尾词，还要使用一些流量较大的词，这时候转化率就不准确了。
关键词的出价关键词出价在市场均价的80%，如果想快速拿到数据，则可以高于市场均价的20%。
通过一段时间的推广之后，我们去观察每个关键词的数据，如果表现不错的关键词可以提高出价，对于表现不好的关键词可以降低出价，那些数据表现太差的关键词则直通删除，然后再去添加十个左右的关键词，通过几天不断的测试和调整，就可以得到一批很稳定数据不错的关键词。
优化选词技巧：先按照展现指数排序，优先选择相关性4格以上的，竞争指数没那么高，最好是带手机报的关键词，加入计划以后，看质量得分，找到质量得分高的关键词的共性，找到拓展词，质量得分低于5分的关键词删掉。
⑥、平台、时间、地域的设置投放平台我们测款是为了测试每个搜索关健词的点击率、转化率，尽量不要有定向和站外等，保证后期数据分析的纯净度和准确性。
设置投放时间一定要先了解产品所属行业的流量趋势，以此来设置投放时间· 如果宝贝没有基础，没有权重的话，可以去选择流量一般的时间段· 如果想要快速测款，也可以选择一天中的流量高峰期进行投放· 对于那些流量比较低的时间段，比如凌晨0：00---6：00期间，也可以进行少量投放，可以用相对比较低的出价就可以拿到排名。
此外，选择投放的时间里，我们应该保证在电脑前进行实时监控设置投放地域如果我们的商品没有很强的地域性，那就把你认为可能成交的省份全部开通，但如果商品有很强的地域性，那就要选择性投放，比如比较厚的羽绒服，投放地域选择北方即可⑦、开始测款准备工作完成之后，我们便可以开始测款了，测款的目标是大于500个点击量，这样得到的数据才有参考价值，时间控制在1~7天，要每隔3个小时观察一次数据，避免个别关键词烧的过快，点击量要平均分布到多个关键词，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上，如果出现这样的关键词，要删掉，重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率。
如果点击一直上不去，可能是平均点击单价太低了，要调高关键词出价，在平均点击单价允许的情况下，还应当尽量使排名靠前，等到获得足够的流量或者花费过高了，再适时调价，总之就是实时监控，及时调整，确保得到有意义的数据。
⑧、统计数据和定款在得到一些足够进行分析数据的数据量之后，就需要开始判断数据以及款式的受欢迎程度，在这里我们主要要看的是关键词的点击率，收藏加购，至于转化率它都是次要的，因为进行测款的宝贝都是新品，没有基础销量和评价，所以它的转化率不能成为我们选款的标准。
那么点击率，收藏加购是什么样的标准算是合格呢，可以打造热销款呢，很简单，看同行，看行业的平均水平，通过自己宝贝的数据与行业的平均水平去做对比，如果数据持平，表示效果一般;如果数据比同行平均水平高出一个档次，那么这个宝贝能够被打造成热销款的潜力就会相当大。
测款数据结束后，要将各个款式的宝贝测款数据记录下来，通过表格比较得到的测款数据，选取点击率比较高的，转化率比较好的作为主推款，如果没有转化，再比较加入购物车和收藏宝贝的数据，选择1~2款作为主推款。
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