居间是一个自古就有的商业行为。
“父母之命，媒妁之言”是一句耳熟能详的婚姻俗语，这里的“媒妁”，可以说是媒婆，就有居间人的性质，婚姻撮合成功，谢媒婆的礼，也就是居间费了。
简单地用现在的话来说，居间就是中介，中介都好理解，大街小巷的房产中介是最直观的体现，帮卖家找到买家，帮卖家找到买家，买卖双方成交了，那就收中介费。
说到底，居间就是一种靠关系资源和靠信息差来赚钱的行为。
居间能不能做？我们从集中式地面光伏居间来说起，做光伏行业的朋友多多少少都会听说某个居间人手里拿着几千亩上万亩光伏用地要找人谈合作，先不去深究这些居间人和土地信息的真假，假设是真的，做为一个光伏项目投资企业，这样的居间人带着这么大的项目来找你谈合作，你会不会愿意谈？如果条件刚好符合你企业一贯的投资模式，你会不会去做？相信没有一个投资企业会拒绝这样的合作谈判，确定项目真实，条件合适，也没有一个投资企业会在合作成功以后不付给你合法合理的居间费。
反过来说也一样，如果你作为适合光伏项目的土地业主方正愁找不到投资企业，居间人带着一个愿意投资的企业找到你，你同样会乐意接受谈判，最后实条件合适的话也会欣然接受合作。
这样的居间逻辑是客观合理的，自然能做。
居间怎么做？任何行业，只要你接触并掌握到信息差，并通过关系资源找到相匹配的买卖双方，那就能事半功成。
我们拿分布式光伏发电项目来说。
首先主观上，你必须通过系统学习，了解并掌握光伏项目宏观政策和实际落地可发展的确定性，建立起自己对光伏项目可操作性的信心，作为新能源行业的重点项目，你很容易就能从各个方面的渠道了解到国家和地方相关扶持政策，以及相关的光伏项目投资发展企业；主观信心有了以后，客观上，你必须通过发动关系资源，寻找身边相关投资企业的资源，如果确实没有，可以通过网络平台搜索相关的文章，视频创作者，更甚者，可以直接通过电话或者邮箱联系相关新能源企业的业务部门等渠道，了解到各投资方的具体投资条件和要求，能做到这一步，实际上，你已经比市场里的很多买方(也就是分布式光伏项目的屋顶方)掌握了更多项目投资信息，这时候，只要找到符合资方要求的屋顶方，再锲而不舍的重复上面的方法，通过各种渠道联系上屋顶方业主，那这个居间就能进入谈判阶段了。
居间做成了能赚多少？正常程序来说，居间人必须在项目双方正式合同签署之前先签订居间服务协议，约定居间费用的金额和支付节点，这里就容易产生两个问题，一，如果居间费过高会造成项目的整体成本提升，增加项目双方的谈判难度；二，如果支付节点太靠前，比如合同签署后，工程动工前，就会增加投资方对项目合同签署的风控力度，所以，以市场行情价或者接近出资方的价格范围来定额是比较好的方式，比如光伏项目居间是根据投资回报率来波动的（目前在几分到几毛钱一瓦不等），很多居间人最后谈不成项目赚不到钱甚至被跳开，都是因为居间人一开始就纠结于自己认为的居间费高低，或者把支付节点设置在工程没动工之前，而不是在知道了大概的居间费范围以后支付节点以后先尽快促成合同签署。
要知道，任何付出，都是有收不到回报的可能的，合作各方都得有心理承担这样的风险。
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