如果每个人的人生都有发展密码的话，那专注或聚焦某一行业某一领域的人一定是时刻手握密码的人。
同样，在生意场上我们也见过太多“离经叛道”的人，他们很喜欢追逐风口，今天关注这个，明天投资那个，但总是鲜有成功，其实归根结底就是不够专注。
因为他们太喜欢“快而有效”，却忘了很多事的背后，需要垫底的永远是“聚焦专注，慢工出细活”。
在遇到好的机遇和目标时，我们每个人最需要的是定力而不是动力，人的精力和时间都是有限的，不要贪多嚼不烂，只有专注才最容易成功。
那些世界顶级富豪大多数也不是高智商、高情商，他们成功的秘诀只有两个字：聚焦。
那今天我们就一起来聊聊我们HRO行业，一位时刻“聚焦”的行业隐藏大佬：天津一鸣人力机构总经理、天津几何外包总经理，刘进华刘总。
如果要去挖掘刘总身上最大的特点，那一定是“深耕于人力资源生产外包领域21年”，这闪耀且可贵的坚持与专注。
今年2月和3月，作为伙伴联盟“雯话人”栏目的第一个嘉宾，刘总连续给“雯话人”带来了两场精彩直播，他说那也是他人生的直播首秀，所以用“HRO行业隐藏大佬”来形容他，一点不夸张。
这两场直播主题分别是《如何判断生产外包项目是否优质》、《生产外包项目如何盈利》，在共计长达4个半小时的分享当中，刘总毫无保留地将他20多年的生产外包行业经验倾囊相授于直播间每一个人。
在谈及什么是生产外包时，他说，生产外包就是资源+管理+资本的输出服务模式。
他说，资源指的是你的团队，有没有合适且高效的人才；管理指的是业务，生产等一系列的SOP标准优化；资本指的是资金，生产外包需要大量的资金投入，包括人力、物力，生产设备等，且费用不低，甚至会出现资金垫款的情况。
最后他说，生产外包的原理就是省钱不省心，省心不省钱，即省心又省钱的基本不属于生产外包了。
所以天下没有快速、高效、不用投入努力，即能稳定成型的生意经，一切看似简单的背后都是大量的努力在堆砌。
在谈及如何通过市场的方式识别优质客户时，他真诚建议伙伴们先从内部需求的维度来分析，重点关注品牌建设及利润。
他说外包新手优先考虑品牌建设，其次是盈利。
也就是说底线是整个项目周期不亏钱的心态，品牌建设阶段价格低一点也可以接受，因为低价的品牌客户可看作是无形的资产，对后期的发展具有重要作用，也是大企业投标时，他们看中的指标之一。
在追求利润方面，他说外包体系相对成熟的小伙伴建议优先考虑。
对于外包体系相对成熟的伙伴来说，品牌客户已经累积有一些了，背书建设的基础也已经有，那接下来就需要利益最大化，考量好投入产出，规模才能扩大。
对于优质的客户而言，他们需要的优质供应商也不是以低价做考核标准的。
在谈及生产外包项目盈利的关键因素都有哪些时，他更是真心建议大家一定要分两个大项去考虑：第一，事前算赢。
即合同签订后就需要进行成本的核算，包含我们内部的人工管理以及项目上的成本，其中也包含大家说的招聘渠道费用占比等。
在这个环节我们能梳理出我们弱项找到我们的发力点，同时其他环节有序进行，有计划有节奏的推进。
第二，管理机制。
这里面就包含了前端招聘与后端员工留存率这两个关键指标数据，只要分为两大模块也很简单清晰，一是团队配置，二是内部业务流程。
所以想要了解一个行业，并在这个行业里创造出自己的价值，我们唯一需要持续投入的就是你的专注，聚焦于它方方面面，洞悉它的发展变化。
目前刘总的公司服务多个行业，如第三方检测、快消品、模块化生产等；其标杆客户包含世界五百强大众汽车、丰田汽车；中国第一乳业伊利；世界排名第一的风力发电设备生产商维斯塔斯等。
只要专注，就有更美好的未来！相信刘总及其他的公司，未来一定会越来越强大，“大鹏一日同风起，抟摇直上九万里”！——————《雯话人》是伙伴联盟2022年全新策划的系列线上直播栏目，主题围绕人力资源行业痛点，热点现象及HRO业务需求，企业长期合规发展等话题探讨延展，问题具象化拆解，意旨落地实操。
